作者：王烁、庄伟键信息来源： 本部经济学院 发布日期: 2018-11-25 浏览次数: 119

经济学院模拟商务谈判初赛 摄记：庄伟键

历时一周，经济学院模拟商务谈判初赛终于拉下帷幕。尽管大家都是“谈判官”新手，但通过初赛前老师对大家的培训，大家各自的专业课学习以及用心投入地准备，各个班级队伍在初赛中也有着相当不凡的表现。

那么，何为商务谈判呢？商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是一门科学，也是一门艺术，在经济生活中几乎无处不在。作为经济交往的重要环节，商务谈判在相当程度上决定着交易的成败与企业的兴衰。商场如战场，谈判桌上风云变幻，波澜起伏。而谈判本身，也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争的“战略制高点”。

模拟商务谈判是广东财经大学经济学院的品牌活动之一，是结合本学院专业课程“商务谈判”开展的一项具有专业特色的活动。模拟商务谈判活动的举办，是为了让学生更好地学以致用，以练促学，学练结合，促进学生在学中练、练中学，提升学习效率，提高专业综合素质。

在评委老师们看来，谈判是让别人支持我们从他们那里获得我们想要东西的一个过程，“谈判的最终目的是获得自身经济利益并达成合作，这并不是一场辩论赛”。所以谈判人员不仅需要具备丰富的专业知识，同时也要求需要有善于发现需求、善于变通以及善于沟通的能力。价格问题通常是商务谈判的核心问题，所以这也要求谈判人员要清楚自身项目的价格底线，并非所有谈判最终都能达成合作，如果谈判超越这个底线，将会导致谈判失败。

本次模拟商务谈判比赛主要有经济学院2016级13个班级队伍参加，队伍形式为各班组建8—10人一队，包括四名谈判手，而剩下的队员则为智囊团。比赛分为初赛、复赛、半决赛、总决赛，赛制采取淘汰制。每场比赛又分为四大部分，分别为团队介绍、正式谈判、评委和观众提问，以及评委点评，正式谈判部分为主要的比赛环节。每场比赛将会决出一个获胜队伍和一名优秀谈判手，而总决赛将会决出一名最佳谈判手。

本届比赛的复赛第一场将在2018年11月23日举行，各班级队伍又会带来怎样的精彩表现呢？让我们拭目以待。